天津无缝钢管厂经理****忠堂指出，马钢产品连续打入省内外重点工程，销量稳步增长；直供比由去年月度平均28%上升至今年四月份的43%，提升明显；高端建筑钢材HTRB600(E)领域持续发力，发货量超过3000吨……今年以来，在固守传统优势、苦练内功的基础上，长材事业部1-5月份建筑线棒材销售突破100万吨，表现抢眼。
　　天津无缝钢管厂经理****忠堂指出，这份亮眼的“成绩单”背后，既得益于马钢线棒营销体系的优化调整，也离不开全体线棒营销人员的艰辛付出。今年年初，长材事业部结合中长期目标，统筹考虑市场布局和营销策略，系统编制产品纲要，指导产品的质量标准和发展方向，形成全新的营销战略体系。“当前，建筑线棒材市场已由同质化竞争转变为品牌竞争和服务竞争，我们将产品定位在高端建筑市场，强化和聚焦高端，做强品牌，树立了良好的马钢品牌形象。”天津无缝钢管厂经理****忠堂介绍说。
　　紧盯市场强化直供。今年上半年，长材营销服务室以提高产品直供比为目标，以提高个人工程直销量为突破口，制定了全新的营销策略。他们首先改变目前营销人员“有一单接一单”压力不足的现状，将全年销售指标按月分解落实到人，实行工资保底，按直销量“多劳多得”的奖金分配制度提奖，同时制定全员参与销售激励机制，充分调动全体营销人员开拓市场的积极性。他们紧盯“中”字头大型建筑央企——中国建筑、中国铁建、中国水电、中国葛洲坝集团等重点发力、高效对接，持续供货各类重点工程，取得了丰硕的成果。截至5月末，营销服务室正在跟踪的工程项目共52个，已经形成合同并正在供货的项目达31个，产品月度直供比也****突破40%，形成了更加直接、高效且稳固的供需合作关系。
　　天津无缝钢管厂经理****忠堂指出，与此同时，他们还以提高高端建材市场占有率为目的，重点聚焦高强钢筋、耐超低温钢筋等高端建筑用钢市场，打造高端马钢建筑线棒品牌。HTRB600(E)具有高强、高效、环保、节能的特点，是****重点推广和现在国内大型建筑优先采用的品种。为尽快在高端建筑钢材领域打响马钢品牌，长材事业部协同技术中心、销售公司、市场部组成研产销团队，与省内外的设计、建筑、监理单位及经销商紧密协作，积极开拓华东建筑市场。经过不懈努力，他们成功将产品打入江苏建筑市场。目前该品种已占据江苏三分之一的市场份额，合同总量超6000吨。与此同时，长材事业部还以先进的技术装备、强大的研发能力和成功的应用实例赢得用户青睐，顺利签下江苏启东一期16万立方米LNG储罐工程560吨超低温钢筋HRB500DW的供货合同，另有两项同类工程即将签约。
　　“市场需求是我们的****信号，抓好营销工作是我们的重中之重。”天津无缝钢管厂经理****忠堂表示，今后他们将不断推进****营销队伍建设，进一步拓展市场，进一步强化产品直供比例，扩大高端建材品种市场份额，为线棒产品销售注入新的活力。